"Ik had niet verwacht dat de concurrentie zo snel zou komen."
In de afgelopen 8 jaar is de veegrobot vanuit een koortsproduct duizenden huishoudens binnengekomen. Nu zijn de een na de ander nieuwe spelers op de markt gekomen en zijn achtereenvolgens grote fabrieken ingezet. De veegrobot is een must-have geworden in huishoudelijke producten.
De concurrentie van de Rode Zee heeft ook de ingrijpende robotindustrie in een staat van involutie gebracht.
Op het moment van productconvergentie, prijsconcurrentie en hoge homogeniteit, is hoe de huidige involutie te doorbreken een vraag geworden die veegbedrijven in de tweede helft moeten beantwoorden.
1. Polarisatie en involutie
De ingrijpende robotindustrie begint te polariseren.
De toonaangevende bedrijven lanceerden high-end en dure veegmachines om de high-end markt te betreden en de technische hoge grond te bezetten; witte merkmachines en goedkope machines lanceerden low-end en laaggeprijsde machines om het low-end marktaandeel te veroveren.
Bedrijven met verschillende rangen, verschillende groottes en verschillende positionering zijn het veld van veegrobots binnengekomen.
Vanuit het perspectief van product- en prijspositionering, wanneer de prijs van hoogwaardige producten 6,000 tot 7,000 bereikt, zijn er ook een groot aantal witte merkmachines, de prijs is slechts een paar honderd yuan.
Dankzij de stijging van de eenheidsprijs is de marktverkoop van hoogwaardige veegrobots aanzienlijk gestegen. Uit Aowei Cloud-gegevens blijkt dat het aandeel van de verkoop van veegmachines boven de 3.500 yuan tussen 2020 en 2021 zal toenemen van 14,1 procent naar 43,8 procent, en dat er in 2022 nog steeds een aantal zal verbeteren.
Aan de andere kant bieden de ingrijpende robotmerken in de zinkende markt verrassende producten in kleinere steden, dorpen en andere markten, met een gemiddelde prijs van minder dan 1,000 yuan, of zelfs een paar honderd yuan.
Vanuit het perspectief van de marktomvang, volgens de voorspelling van Aoweiyun, zal de detailhandelsverkopen van schone elektrische apparaten in 2022 37,4 miljard yuan bedragen en zal het verkoopvolume in de detailhandel 32,19 miljoen stuks bedragen. Als grootste subcategorie van de reinigingsbaan wordt verwacht dat de jaarlijkse detailhandelsverkopen van veegrobots 6,01 miljoen stuks zullen bereiken. Met de stijging van de prijs van veegrobots, wordt verwacht dat de jaarlijkse detailhandelsverkopen van veegrobots 13,8 miljard yuan zullen bereiken.
De voortdurende uitbreiding van marktomvang en winstruimte heeft veel spelers aangetrokken om de markt te betreden.
De afgelopen twee jaar zijn er naast de nieuwe topfabrikanten als Yunjing en Zimi ook goedkope veegmachinefabrikanten zoals Home Guard op Pinduoduo, evenals vele whitelabel fabrikanten.
De veegrobot is niet langer een "groot speelgoed" in eersterangssteden, maar een nationaal product in huishoudelijke apparaten. Van eersterangssteden tot townshipfamilies, consumenten accepteren steeds meer veegrobots en het concept van rechtvaardige behoefte is diep geworteld in de harten van de mensen.
De echte reden voor het fenomeen polarisatie is dat de topmerken hightechproducten hebben gelanceerd om hun concurrentievermogen te vergroten en een gedifferentieerd concurrentievoordeel te behouden door middel van hoge R&D en hoge kostenondersteuning.
Volgens de statistieken van Aowei Cloud, een van de top 10 merken van veegrobots in China in 2021, zal het totale aandeel in de detailhandel van Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing en Xiaomi bijna 90 procent bereiken.
Naast Roborock Technology, Ecovacs en Xiaomi Mijia veegrobots, zijn ook merken als Huawei en de oude gigant van huishoudelijke apparaten Haier begonnen de grens over te steken in deze industrie. Daarnaast zijn er enkele nieuwe spelers, zoals Cloud Whale, Chasing, etc.
Onder de hoge concurrentie heeft de homogenisering van ondernemingen plaatsgevonden van marketing naar productfuncties en vervolgens naar prijspositionering.
Het beïnvloeden van de high-end is een gedifferentieerde concurrentiestrategie geworden voor head-sweeping robots.
In augustus vorig jaar lanceerde Roborock de G10S-serie zelfreinigende producten, die zowel zelfreinigende als zelfverzamelende functies hebben; iRobot's high-end model S9 plus-serie richt zich op veegfuncties en is uitgerust met een zelfophalend basisstation; Yunjing's J2, Haier JH65U1 etc. hebben een veeg- en dweilrobot gelanceerd die automatisch dweilen reinigt en droogt.
Met de lancering van hoogwaardige productseries door toonaangevende fabrikanten is de prijs van de veegmachinemarkt verder gestegen. De prijs van Stone Technology heeft 5.799 yuan bereikt, Haier's JH65U1 kost 4.699 yuan en de S9 plus-serie van iRobot is gelijk aan 7.000 yuan.
WeChat-afbeelding_20220914153235
Afbeeldingsbron: Daily Economic News (gegevenskaart)
2. High-end of goedkoop?
Terwijl de markt geleidelijk volwassen wordt, moet worden opgemerkt dat de groei van de veegrobotindustrie in de eerste helft van dit jaar begon te vertragen. Uit gegevens van Aowei Cloud (AVC) blijkt dat in de eerste helft van 2022 de detailhandelsverkopen van veegrobots 5,73 miljard yuan bedroegen, een stijging van 9 procent op jaarbasis, en dat de detailhandelsverkoop 2,01 miljoen eenheden bedroeg, een jaar- daling op jaarbasis van 28,3 procent.
Met een hoge mate van homogeniteit, voor consumenten om een veegrobot te kiezen, is er bijna geen verschil behalve het merk.
Hoe creëren veegmachines concurrentiebelemmeringen en hoe zoeken ze naar marktverhogingen?
In de huidige situatie hebben sommige bedrijven de markt bezet door prijzen te verlagen en goedkope productstrategieën te gebruiken, en door goedkope veegmachines te lanceren die voldoen aan basisfuncties, concurreren ze met een aantal witte merkbedrijven om de dalende markt te bezetten.
Een ander onderdeel van de onderneming is het opbouwen van een concurrentievoordeel met geavanceerdere technologie en ervaring door middel van hoogwaardige producten.
Onder de twee strategieën heeft de markt het antwoord al gegeven.
In de eerste helft van dit jaar, met de algemene vertraging in de markt van veegrobots, hebben zelfreinigende modellen, wasmachines en zelfopzamelende modellen hogere prijzen, maar producten die consumenten een meer "luie" ervaring kunnen bieden, hebben een forse omzetstijging gezien.
Aowei Cloud-rapport laat zien dat het aandeel zelfreinigende robots in de eerste helft van 2022 aanzienlijk is toegenomen, van 31,4 procent in dezelfde periode vorig jaar tot 48,6 procent, een stijging van 17,2 procent, gevolgd door zelfreinigend & zelfreinigend modellen, goed voor 33 procent, De twee zijn samen goed voor meer dan 80 procent. Met de dweilfunctie en de machine kan de dweil zelf wassen, is het de eerste keuze voor consumenten om te kopen.
Met Roborock Technology als voorbeeld, werd in augustus vorig jaar het zelfreinigende product G10-serie snel gelanceerd. Volgens Ovi-statistieken staat de Stone G10S-serie op de eerste plaats in de binnenlandse verkoop in de zelfreinigende categorie, met een cumulatief verkoopvolume van 210 000 eenheden, een omzet van meer dan 900 miljoen yuan en een marktaandeel van 8,22 procent.
Hoogwaardige technologie heeft de prestaties van Roborock Technology aanzienlijk verbeterd en de prestaties van nieuwe producten hebben geleid tot een stijging van zowel het volume als de prijs. In 2022 zal de verkoop van producten van het merk H1 Stone Technology meer dan 1,1 miljoen eenheden bedragen, waarmee een omzet van 2,922 miljard yuan wordt bereikt. Tegelijkertijd zal het marktaandeel van steenproducten op de binnenlandse markt 23,57 procent bereiken.
Volgens onderzoek van Euromonitor is Stone bovendien een toonaangevend merk in de wereldwijde high-end markt, heeft het niet alleen sterke verkoopprestaties in China, maar heeft het ook een groot marktaandeel in Europa, Japan, Zuid-Korea en Noord-Amerika. Van juli 2021 tot juni 2022 stond Roborock Technology op de eerste plaats in de wereldwijde high-end robotstofzuigers in fabrieksverkoop, en als eerste in de wereldwijde robotstofzuigerindustrie.
3. Veegmachines moeten de weg van zelfgebouwde productiecapaciteit inslaan
Als we terugkijken op de ontwikkeling van veegrobots in de afgelopen jaren, kunnen we zien dat met de popularisering van veegrobots het schaaleffect ook de voordelen van technologie heeft opgeleverd en dat de kosten van de originele technologie voortdurend zijn verlaagd .
Veegrobots met basisfuncties zoals routeplanning en infraroodperceptie zijn bijvoorbeeld de afgelopen jaren in prijs gedaald en zijn geleidelijk mainstream en standaardproducten geworden in de zinkende markt.
Dit brengt ook een openbaring voor de huidige veegmachinebedrijven: de bestaande high-end technologie zal uiteindelijk profiteren, en de kerncompetitiviteit van toekomstige bedrijven zal komen van industriële voordelen en voortdurende innovatie.
Zelfgebouwde productiecapaciteit is een onontkoombare manier om industriële voordelen op te bouwen.
Het industriële voordeel komt voort uit de vraag of het bedrijf de consumenten concurrerendere prijzen en meer gegarandeerde productkwaliteit kan bieden door middel van kostenbeheersing. En binnenlandse merken op veel gebieden zijn min of meer in de put gestapt van OEM's op weg naar het controleren van de productkwaliteit.
Onlangs is Stone Technology begonnen met het bouwen van een eigen fabriek.
Op 27 juni van dit jaar kondigde Stone Technology aan dat het van plan is om te veel ingezamelde fondsen van 460 miljoen yuan te gebruiken om het kapitaal in Huizhou Stone, een volledige dochteronderneming, te vergroten voor de bouw van een zelfgebouwd productiecentrumproject. Nadat het project in productie is genomen, zal Roborock Technology overschakelen van het vorige volledig uitbestede productiemodel naar een combinatie van outsourcing en zelfbouw.
Zelfgebouwde productiecapaciteit klinkt als de goede richting, maar het is geen gemakkelijke weg om te implementeren.
Op de korte termijn zullen de zelfgebouwde fabrieken van Stone Technology onder druk komen te staan op de kapitaaluitgaven, evenals op verschillende schakels, zoals het opvoeren van de fabrieksproductie en efficiëntieverbetering, maar op de lange termijn zullen de voordelen van zelfgebouwde fabrieken geleidelijk toenemen. klaarblijkelijk.
Het meest voor de hand liggende effect is kostenreductie en beheersbare productiecapaciteit. Door OEM om te zetten in zelfinkopende grondstoffen en het hele productieproces te beheersen, is het mogelijk om de totale productiekosten te beheersen en het kosten- en verkoopprijsvoordeel van de terminal te verbeteren.
Bovendien is het vermeldenswaard dat het merk na het bouwen van een fabriek de integratie van productie, onderzoek en verkoop echt kan realiseren, ondernemingen kan helpen om de verkoop terug te koppelen naar onderzoek en ontwikkeling, en nieuwe technologieën sneller op de productie toe te passen met onderzoeks- en ontwikkelingsresultaten , verbetering van de flexibiliteit van ondernemingen. seks.
Simpel gezegd, zelfgebouwde productiecapaciteit kan worden bereikt, de prijs is lager bij dezelfde kwaliteit en de producten met dezelfde technologie worden als eerste gelanceerd. Technologie zal er uiteindelijk van profiteren, maar de voortdurende introductie van technologie kan de vitaliteit van bedrijfsinnovatie behouden.
Chang Jing, oprichter van Stone Technology, heeft een zeer goede uitspraak over de impact van innovatie op de industrie.
"Productcapaciteit, kwaliteitscapaciteit, kostencapaciteit, efficiëntiecapaciteit, marketingcapaciteit, enz. Zijn allemaal basiscapaciteiten. Met deze capaciteiten kunnen ondernemingen overleven; maar als ze goed willen leven en de concurrentie willen overtreffen, moeten ze duurzame innovatiecapaciteiten hebben. Dat is de kerncompetentie."
"Product, kwaliteit, kosten, efficiëntie, marketing en innovatie zijn een zeshoek. Als de "oorzaak" van de zeshoek goed is, zal het "effect" van de onderneming natuurlijk goed zijn."
Het opbouwen van duurzame innovatiecapaciteiten heeft de hoogste prioriteit in het ontwerp van ondernemingen op het hoogste niveau