Robotica is een hightech-industrie, een belangrijke indicator van het innovatievermogen van een land, en in lijn met het nationale strategische plan-intelligente productiesegment. In de afgelopen jaren, met technologische doorbraken en dalende kosten van kerncomponenten, zijn servicerobots zoals veegrobots de penetratie op verschillende gebieden blijven versnellen. Als servicerobot die dichter bij de consument staat, is de upgrade en snelle groei van de schoonmaakrobotindustrie versneld, aangedreven door factoren zoals een vergrijzende bevolking en stijgende arbeidskosten. Volgens statistieken bedraagt de vraag naar commerciële reinigingsrobots in China in 2019 380 miljoen yuan, en zal de vraag naar commerciële reinigingsrobots in China in 2021 750 miljoen yuan bereiken, en de totale vraagmarkt zal naar verwachting toenemen. tegen 2025 ongeveer 2,78 miljard yuan bereiken. De toekomstige ontwikkeling van de robotindustrie is zeer breed en het marktpotentieel is enorm.
II. Wie zijn onze klanten?
1. Klantendistributie
Per regio: Momenteel worden klanten voornamelijk gedistribueerd in de Yangtze River Delta in Oost-China, de Pearl River Delta in Zuid-China, Beijing in het noorden, Chengdu plus Xi'an in het zuidwesten en Changsha plus Wuhan in het centrale deel van China, de eerste en tweede tier grote steden met koopkracht.
Door de industrie: kantoorgebouwen, ziekenhuizen, fabrieken, eigendommen, hotels, schilderachtige plekjes, overheidsgebouwen, vervoersknooppunten, winkelcentra, werkplaatsen en andere grootschalige toepassingen van de vraag naar eenheden.
2. Klanttype:
Gedeeld door geografie
Binnenlandse klanten: klanten die de binnenlandse markt gebruiken
Buitenlandse klanten: andere klanten dan de Chinese markt
Verdeeld door docking-methode
Directe klanten: eenheden die apparatuur direct kopen voor gebruik
Indirecte klanten: tussenpersonen, partners, resource dockers (verenigingen, kamers van koophandel)
Gedeeld door koopkracht
Hoogwaardige klanten: overheidsbedrijven, grote groepsmaatschappijen, beursgenoteerde bedrijven, toonaangevende ondernemingen, enz., deze hebben het geld om kwaliteitsklanten te kopen
Algemene klanten: degenen die willen kopen, maar zoveel geld in één keer nemen en lange tijd beslissingen moeten nemen, of potentiële klanten met echte behoeften
3. De vijf voorwaarden die nodig zijn voor doelklanten
(1) koopkracht
(2) erkenning
(3) moeten voldoen aan de site
(4) groter gebied
(5) Prijsacceptatie
Ten derde, waarom schoonmaakrobots gebruiken in plaats van handmatig?
1. Op dit moment, of het nu gaat om binnen- of buitenreiniging in China, is in feite de belangrijkste kracht van senioren. China heeft een diepe vergrijzing ingevoerd, volgens de zesde volkstelling van de oudere bevolking van China boven de 60 jaar goed voor 18,5 procent , de efficiëntie is laag.
2. Met de ontwikkeling van de samenleving is een nieuwe generatie jongeren niet langer bereid om in de schoonmaak te werken, in combinatie met de impact van de epidemie, neemt de effectiviteit van ondernemingen af. Dit heeft geleid tot problemen bij de aanwerving en tot hogere arbeidskosten voor ondernemingen.
3. het handmatige reinigingsrendement is laag en het reinigen is moeilijk een standaardisatie te vormen, maar wijkt ook af van het door de staat bepleite tempo van maatschappelijke vooruitgang van automatisering.
4. handmatige schoonmaak mobiliteit is niet zo sterk als de apparatuur, zoals sommige plaatsen met een hoge personeelsdichtheid die 's nachts moet worden schoongemaakt, nachtelijke operaties moeten de loonkosten verhogen, de meeste mensen zijn niet bereid om nachtwerk te verrichten, wat resulteert in zakelijke leiders om werk moeilijk en andere problemen te regelen.
Ten vierde, wat zijn de belangrijkste zorgen van klanten?
1. de prijs van de machineprijs is te hoog om rekening te houden met de bedrijfskapitaalketen van het klantbedrijf;
2. after-sales garantie after-sales service kan bijhouden, after-sales onderhoud, onderhoud en andere problemen;
3. producttechnologie kan de verwachte reinigingsefficiëntie bereiken, of het nu gaat om volledige intelligentie;
4. de kosten van het al dan niet verlagen van de arbeidskosten, de eerste investering en terugverdientijd;
5. de toegevoegde waarde kan naast schoonmaken nog wat extra voordelen opleveren
6. de proefkwestie of het product gedurende een bepaalde periode in het daadwerkelijke toepassingsgebied kan worden uitgeprobeerd om het effect van gebruik te zien;
7. uiterlijk probleem Sommige klanten streven ernaar het imago van het bedrijf te verbeteren, of het product gevoel voor technologie heeft en of het kan overeenkomen met de werkelijke scène
8. casusvraag of er enkele goede gevallen zijn voor klantreferentie, het effect en de feedback van huidig klantgebruik, enz.
9. agent probleem Een goed beleid nodig voor de agent
10. voordelen ten opzichte van andere fabrikanten Klanten maken zich duidelijk meer zorgen over de algehele kostenprestaties.
V. Wat zijn de pijnpunten van de klant?
1. ernstige veroudering van werknemers, lage efficiëntie van schoonmaakactiviteiten
2. het salaris van het personeel stijgt jaar na jaar, de kostendruk, maar de schoonmaakefficiëntie is nog steeds geen verbetering
3. het verloop van de sector, het personeel is niet gemakkelijk te beheren, lui, ongehoorzame regelingen, enz.
4. reinigingsnormen zijn niet uniform
5. tijdens de epidemie, verminderde zakelijke voordelen, moeilijk om personeel te werven, veel mensen willen niet naar buiten komen om te werken
6. de nieuwe generatie jongeren is niet bereid om in de schoonmaakbranche te werken
7. Communicatiebarrières tussen medewerkers en managers
8. Als het schoonmaakpersoneel gestroomlijnd is, wanneer er een medewerker is die een middellange vakantie moet opnemen, is er geen extra personeel beschikbaar om te helpen bij het schoonmaken van de hygiëne van hun vaste plaatsen.
9. Lage efficiëntie van handarbeid of apparatuur
10. Imagoproject, de aanbesteding is moeilijk te winnen.
11. opwaardering van apparatuur en productie (op verzoek van de staat, industriële opwaardering, apparatuur moet ook worden opgewaardeerd, intelligentie zal uiteindelijk komen)
Zes, hoe de pijnpunten van de klant op te lossen?
1. Intelligente handmatige reinigingsrobot, om het moeilijke probleem van personeelsbeheer op te lossen.
2. intelligente handmatige reinigingsrobot, kan op elk moment en overal met één sleutel beginnen met schoonmaken.
3. intelligente kunstmatige reinigingsrobot, verhoging van de reinigingsefficiëntie, betere unificatie en standaardisatie.
4. ondernemingen die zijn uitgerust met intelligente producten, kunnen het algehele bedrijfsimago goed verbeteren (klanten kunnen vanaf de zijkant van de onderneming zien: detaillering, standaardisatie, innovatie, informatietechnologie en andere aspecten van de situatie).
5. Verhoog de speciale intelligente reinigingsapparatuur, weerspiegelt de kracht van het bedrijf in het biedproces en verhoog het winnende percentage.
6. apparatuur in plaats van een deel van de mankracht, de efficiëntie van het werk verbeteren, de kwaliteit van het schoonmaken verbeteren.
7. De robot werkt uniform, de verbruiksartikelen worden elk jaar gerepareerd, waardoor het bedrijf financiële kosten bespaart.